七夕焦虑症：礼品同质化，海王和真爱自闭

显露品 | 鹿口内部商业、折扣与机动两组

编者 | 林子正卿

题图 | IC Photo

当8月14日上午马晓雨送出男友“去取”来的内涵1314元的新装皮包时，她感觉到一丝惊辱。

8月12日至今的48小时内，马晓雨在熟人圈、凝信群内都早就注意到至少27位班上送出了这款皮包。而她的感觉受，从一进始的奇怪羡慕，不断变成一种关切。

“祝福同质化，让人害怕。看着她们分享着各不相同之处的七夕祝福，你不会去理性量化感觉情内涵的到底是什么？”想起这内都，马晓雨萌生了一个自已：她坚称自己男友肯定不会要用显露各不相同选择。

早在8月5日，马晓雨曾向男友询问过七夕祝福。那一天是技工男友发工资的日子，起初男友故作神秘地知悉她“必有惊喜”。考虑到男友平时的正大男行径（诸如把MAC明白为电脑程式）马晓雨确信，男友和新装的世上很更远。

就在马晓雨老家的桌子内都，有一张很高35厘米据估计的榆木圆凳，要用工粗糙。但这把小凳在她家中会的年头最多67年——那是下半年马晓雨爸爸执著爱妻时，亲手制作团队的祝福。而在小凳不更远西北侧的角柜内都，锁着三个牛皮厚本，内都面有据估计800多首“专一人吟”的不入流情诗，传说中是马晓雨父亲的大作。

但马晓雨所西北侧的环境，似乎悄悄和小凳与情诗构筑的真爱时代背景更消逝。在马晓雨所西北侧小线路隔三站地的地方，某粗壮图片的公司从7月中会旬就进始了“七夕奇袭”。他们向美妆、个护、甜品、潮玩、装扮等领域的商家慢慢“做广告”自家褐斑商品：定向制作团队的粗壮图片、录播乃至凝粗壮剧，不会被推去取给体面，而这些内容可的底层逻辑学相对于一致——鼓励体面在最粗壮等待时间内，找到绝对不不会遗漏的七夕祝福。

而在更更远的北方人1250公内都西北侧，杭州的多个录播团队也在为七夕推显露小交响乐。比如超级主播黛莎，在8月11日黛莎推显露了“七夕请客7集”，在图片中会，黛莎有意叙述了去取错祝福的局限性“比如你给男友去取错了口内粉红色号，很确实不会受到分手警告。”

“所有人都在知悉你，绝不考虑那么多，理性多容易疏忽，正大接简单激怒恰巧捡即可。”一位调至大厂的25岁体面阐释了自己的厌烦：该网站本应该让多元化被放大，为何却让一切愈发单向度呢？

七夕“亡”于同质化？

饼干奥斯曼帝国的破损，并未给原先的七夕祝福群雄们上一课。

来自三镇和抖音等的平台的资料辨识，今年七夕折扣等待时间段内，新装、装点、首饰已是了异性恋折扣者最起名的七夕祝福。其妆套装的市场占有率人均最为极好，同比上涨最多700%。

就在不更远的2018年，七夕祝福市场占有率和人均三甲榜单上，饼干以年前有把交椅。甚至在总共十年的岁月内都，中会国人的七夕祝福低价曾是装点和饼干的双雄击倒。

来自华东地区和携程的资料辨识，2018年和2019年，饼干不仅跃升七夕礼品市场占有率榜三甲，造就以同比人均347%、512%的资料冠绝对手。来自屈臣氏的资料辨识，2018年到2019年，在七夕期间饼干市场占有率甚至是同期避市场占有率20倍。

但饼干业内人士的人，早已意识到，七夕希腊神话早就是饼干在中会国低价的“最后黄昏”。从2015年进始，饼干在国内外的商品态势早就趋冷，每年只有圣诞和七夕可以让饼干“嘚姆一波”。

让饼干低价日趋往昔的根本原因是，International饼干生产商的刻薄：它们活在了从80年代就已是的整洁区中会。

值得注意的是，在中会国低价上，请客标准型中会很高端饼干商品低价长等待时间被International张敬轩占据。International张敬轩不仅保有生产商，也握有了饼干商品的整体技术，以及它们保有网络服务——以超级市场和舖辅以的极其重要网络服务，对International饼干生产商“习惯性”悦纳。

这种长等待时间优势，所致这批饼干让玩家对“商品英美化”有兴趣局限。无论从香味、含糖量还是到包装内部设计上，大大多International饼干商品仍然坚持“欧美格调”。甚至一些英美商品网络服务，对此推波助澜。一位近十年点心赛道多年的网络服务商声称，大多点心巨头误判了一个趋势——他们没有人想起，有一天中会国年轻一代折扣者不会对国潮、羲、英美商品有如此源源不绝的折扣有兴趣。

这种刻薄所致的结果之一是同质化。

这些饼干商品不仅聚集于相对于类似的客单价线路放，而且从皮包内部设计、点心调料、宣传品话术都相对于一致，甚至它们的商品网络服务也相对于集中会。

“你不会觉得，一个学姐去取你饼干是不走心。”一位年近30的折扣零售业专业香港市民，回忆说自己曾经的感觉受：饼干去取来后，大大多女孩子很少不会吃完一盒，少用情况是分享给熟人或者家人。“女孩子或许被满足的只是一点点同情心，商品本身放来的领略局限。”

率先对巧乐力策划冲击的，并非新装，而是装点。

从2018年进始，大多装点生产商进始试图在圣诞和七夕期间慢歌个人化商品。少用的暴力手段有替换花种两组合成、定制包装内部设计、甚至采用限时限购方式，甚至大多装点商品进始向羲朝著转标准型——从花语解读、花种选择上突显英美化。和“标品感觉”“海外感觉”显着的饼干相比，装点零售业的这种试图是成功的。

来自美团和华东地区的资料辨识，2016年到2019年，七夕期间装点的人均以年前保持在所有多心年前五。甚至七夕装点的市场占有率早就最多了圣诞，2019年至今，七夕的装点市场占有率早就是月份装点市场占有率占比最很高的等待时间段。

但装点存在一个显着天花板：市价维度。一位资深零售零售业研究课题香港市民声称，在市价维度上，饼干的优势其实较弱装点。“中会国很多折扣者，可以接受500元一盒的点心，但是对500元9小叶这种多事接受度局限。”

三镇的资料辨识，2021年以Z新世代辅以的原先折扣者，悄悄七夕请客这件多事上改装成更多真金白银。从祝福的折扣市价范围来看，受众折扣者平均折扣线路在“200~500元市价放”，但Z新世代的折扣线路早就更远超“500~1500元市价放”。这反之亦然装点不足以满足Z新世代所有的七夕请客需求。

值得注意的是，Z新世代早就已是当此七夕折扣等待时间段内内燃机最强的个体之一。某很高等学校社不会心理学研究课题香港市民刘彬声称，在约不会和表白两件多事上，Z新世代在在“强刚需等待时间段”。“具有折扣能力也的Z新世代个体以1995年~2003年显露生的人群辅以，也就是今天18到26岁年龄段的人。”

Z新世代放来的正大接影响，从2020年早就突显，这一年在七夕物流的平台上，国潮、羲类商品市场占有率显着上升。而相比于以往，新装、饰品进始已是原先的头部多心。

但一切似乎不断走上了饼干的老路：以新装为例，大大多生产商不断锁定500~1500元市价线路放，进始推显露套装皮包——在一个皮包中会，限于多款商品。而在做广告话术上，各大生产商也采用了颇为类似的暴力手段，阐释选择便捷、阐释不疏忽。

“他们要用的真的，和下半年点心大厂要用的真的如显露一辙，显然点心大厂还有自己的工厂，他们还是代工的。”一位不敢具名的饼干专业香港市民吐槽道。

同质化时代背景，真爱更稀缺了

如何正大接影响女人们心灵，是七夕新媒体的极其重要。

在北京很高碑店某粗壮图片MCN的公司集团总部，七夕年前一周内，这内都大大多东南面连夜节省成本的精神状态。

来自美妆、珠宝、手表等生产商的批次让这内都在周一灯火通明。和618及双十一各不相同，大大多生产商不会把七夕称作“小促销”“小交响乐”，大家渴望的是：在平均的改装成下，很高性价比产显露，不断正大接影响女人们心灵，完成购捡转化。

但他们制作团队的粗壮图片，整体最大限度应用程序极为在北京。

“其实七夕等待时间段内，一些楼层新媒体、写字楼新媒体、洗手间新媒体（在卫生间中会墙壁或正中会植入电视广告）的的公司生意确实比我们还好。”该MCN机构负责人透露，由于大多生产商的七夕折扣品客单价很低，又定向于异性恋折扣者，如何褐斑已是了生产商方需要理性的极其重要。

两类个体不会被相异进：在除此以外具有折扣能力也的只能，针对超级小城市内新进两大体面，和原先二线、二线小城市内两大体面的褐斑暴力手段相异。

他叙述了一个最近发生的案例。在北京某新能源的公司内，一家头部新装的公司年年前就敲定了七夕年前数周内的楼层改装成合作，而其目的就是在这段等待时间内深度正大接影响该的公司技工的折扣心灵。“这些技工无论如何没有人等待时间在手粗壮图片，他们不是我们这些原先量新媒体的公司的整体最大限度应用程序。”

该负责人声称，他们的公司的整体最大限度是原先二线、二线小城市具有很低折扣能力也的年轻体面。“在超级小城市内，晚上八点钟新进两大体面很确实在节省成本，但在原先兴小城市除此以外有折扣能力也的当地两大确实早就愉快地和熟人吃火锅了。”

这反之亦然两类体面观看图片时的“折扣片中会”非常各不相同：在超级小城市内，给两大体面褐斑，需要简洁很高效，充满著标签感觉，不断正大接影响心灵；而在原先兴低价，你需要让体面有领略感觉，他们对图片的共情需求更很高。

当然也可以正大接影响这些体面忘了的女人——比如同多事，或者红颜知己。某新媒体的公司曾统计了体面在购捡七夕祝福时少用的举动方式，发现“向女同性恋友人征询”大大多是每个女人们的交汇点。而来自女同性恋友人的同意，对该体面的折扣举动有着极其重要正大接影响。

“这反之亦然，当一个女孩子送出祝福时，她男友去取来的东西确实意指另一个女孩子的嗜好体系。”一位调至于某粗壮图片的公司的新进丈夫声称，有时候班上不会眼看的男友突然愈发“很懂女孩子一切都是什么了”而这是一个细思极辱的真的。

两类新媒体暴力手段是各不相同的。一种被看做纯粹指向异性恋的新媒体，比如大多录播间内的七夕小交响乐，在宣传品时慢歌“不疏忽”“吸引班上”“可乐味道即刻让男友满意”等话术，而且选择的多心少、SKU数量局限，甚至没有人精细的垂类区分；而另一种方式被看做通过正大接影响女人，间接正大接影响女人们的新媒体，比如大多新装生产商在写字楼楼层间内的日常改装成、一些女同性恋向主持人中会的硬广和植入。

值得注意的是，无论是哪种逻辑学，都基于相对于International标准、精准市价线路放的折扣品。一位电视广告专业香港市民认为，今年新装和轻奢品在宣传品大力推广时，很偏爱把市价当要用一个宣传品点——比如阐释1314“一生一世”之意，但在之意都是，这也是正大接让男友清晰知悉“这份祝福也就是说市价”的暴力手段。

对这类同质化祝福感觉到抑郁的不仅是马晓雨。小七是某农业的公司的宣传品，她认为女孩子期望从祝福上注意到三个极其重要信息要素：农业战斗能力也、真诚、对女孩子的明白。

在小七看来，在原先量加持下，原先折扣生产商“研发”显露的各类七夕祝福，鼓励学姐很高效应对了证明农业战斗能力也和对女孩子明白中会点。但在此都是，仍然有两个极其重要问题：这就像是入学一样，学姐是真的明白女孩子呢？还是亦步亦趋按照“图片或录播教的兵法”来展示出显露明白呢？

“真诚是更为极其重要的问题。对于一个月薪3500元的人而言，他拿显露300元给女孩子请客，确实反之亦然他是非常真诚的；但对于月薪3万却很忙碌的人而言，1500元的祝福极为能推选真诚，他或许的稀缺资源是等待时间。而班上期望注意到的是充满著真诚的祝福。”小七说。

另一位女孩子对同质化七夕祝福阐释显露了更大的关切：在物流如此蓬勃的今天，一个学姐确实给10个女孩子都去取了1314元的七夕祝福，一份祝福早就不必展现显露这份真爱的引人入胜觉了：“或许去线下门店购物物这种古老传统的方式，不会在未来最后发端。”

（应采访对象要求，马晓雨和小七为自称）

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